पानी की बोतलों की कीमत कौन से कारक निर्धारित करते हैं?

इंटरनेट से पहले, लोग भौगोलिक दूरी तक सीमित थे, जिसके परिणामस्वरूप बाजार में उत्पाद की कीमतें अपारदर्शी थीं। इसलिए, उत्पाद मूल्य निर्धारण और वॉटर कप मूल्य निर्धारण उनकी अपनी मूल्य निर्धारण आदतों और लाभ मार्जिन के आधार पर निर्धारित किया गया था। आजकल, वैश्विक इंटरनेट अर्थव्यवस्था अत्यधिक विकसित है। यदि आप विभिन्न प्रकार के पानी के कप सहित किसी भी उत्पाद की खोज करते हैं, तो आप उसी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर उसी मॉडल की कीमत की तुलना देख सकते हैं। आप समान कार्यों वाले पानी के कप के विभिन्न मॉडलों की कीमत की तुलना भी देख सकते हैं। अब कीमतें अत्यधिक पारदर्शी हैं। इस मामले में, क्या पानी के कप की कीमत होती है? मूल्य निर्धारण मुख्यतः किन कारकों पर निर्भर करता है?

कुछ विश्व-प्रसिद्ध ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों पर, जब एक ही मॉडल की पानी की बोतलों की तुलना की जाती है जो 95% से अधिक समान हैं, तो हम पाएंगे कि कीमतें भी अलग हैं। सबसे कम कीमत और उच्चतम कीमत अक्सर कई बार भिन्न हो सकती है। क्या इसका मतलब यह है कि कीमत कम होगी? उत्पाद ख़राब है और अधिक कीमत वाला उत्पाद बेहतर है? हम कीमत के आधार पर, विशेषकर आम उपभोक्ताओं के आधार पर किसी उत्पाद की गुणवत्ता का आकलन नहीं कर सकते। यदि वे सामग्री और प्रक्रिया को नहीं समझते हैं, यदि वे केवल कीमत के आधार पर उत्पाद की गुणवत्ता का आकलन करते हैं, तो उस उत्पाद को खरीदना आसान है जो खरीदने लायक है। मोती वाली चीज़.

एक उदाहरण के रूप में पानी के कप को लेते हुए, मूल्य निर्धारण कारकों में सामग्री लागत, उत्पादन लागत, अनुसंधान एवं विकास लागत, विपणन लागत, प्रबंधन लागत और ब्रांड मूल्य शामिल हैं। साथ ही, उत्पादन तकनीक, गुणवत्ता और उत्पादन मात्रा भी ऐसे कारक हैं जो मूल्य निर्धारण निर्धारित करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि स्टेनलेस स्टील थर्मस कप ए की सामग्री लागत 10 युआन है, उत्पादन लागत 3 युआन है, अनुसंधान और विकास लागत 4 युआन है, विपणन लागत 5 युआन है, और प्रबंधन लागत 1 युआन है, तो ये 23 युआन हैं, तो क्या कीमत 23 युआन होनी चाहिए? क्या चल रहा है? स्पष्टः नहीं। हम ब्रांड वैल्यू से चूक गए हैं।' कुछ लोग कहते हैं कि ब्रांड वैल्यू लाभ है। ये पूरी तरह सही नहीं है. ब्रांड मूल्य को वर्षों के निवेश के बाद ब्रांड द्वारा बनाए रखा और निर्मित किया जाता है। इसमें बाज़ार के प्रति ब्रांड की प्रतिबद्धता और ज़िम्मेदारी भी शामिल है। इसलिए ब्रांड वैल्यू को सिर्फ मुनाफा नहीं कहा जा सकता।

एक बार जब हमारे पास मूल लागत हो, तो हम ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर उत्पाद की कीमत का विश्लेषण कर सकते हैं। आज की स्थिति में जहां परिचालन व्यय अधिक रहता है, मूल लागत का 3-5 गुना मूल्य निर्धारण सीमा आमतौर पर उचित होती है, लेकिन कुछ ब्रांडों की कीमतें काफी अधिक होती हैं। 10 गुना या दर्जनों गुना कीमत पर बेचना अनुचित है, और मूल लागत के आधे से भी कम पर बेचना और भी अनुचित है।