पानी की बोतलें बेचने के लिए आपको क्या तैयारी करनी होगी?

आज, विदेश व्यापार विभाग के हमारे सहकर्मी आए और मुझसे पूछा कि मैं पानी के कप की बिक्री के बारे में एक लेख क्यों नहीं लिखता। यह हर किसी को याद दिला सकता है कि वॉटर कप उद्योग में प्रवेश करते समय किन बातों पर ध्यान देना चाहिए। इसका कारण यह है कि हाल ही में अधिक से अधिक लोग सीमा पार ई-कॉमर्स में शामिल हो गए हैं, और उनमें से कई लोग संयोग से पानी की बोतलें चुनते हैं। विदेश व्यापार मंत्रालय को अक्सर इस तरह की पूछताछ मिलती रहती है। फिर मैं संक्षेप में बताऊंगा कि पानी के कप बेचने के शुरुआती चरण में आपको क्या तैयारी करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, हम उन मित्रों को लक्षित कर रहे हैं जो सीमा पार ई-कॉमर्स में लगे हुए हैं।

जब आप पहली बार बिक्री के लिए वॉटर कप उद्योग में प्रवेश करते हैं, तो आपको पहले अपना बिक्री बाजार क्षेत्र निर्धारित करना होगा, क्योंकि दुनिया भर के विभिन्न क्षेत्रों के देशों में वॉटर कप के आयात के लिए अलग-अलग परीक्षण आवश्यकताएं हैं। यूरोप, संयुक्त राज्य अमेरिका, जापान और दक्षिण कोरिया जैसे कुछ देशों में किस परीक्षण और प्रमाणन की आवश्यकता है, इसके बारे में हम पहले ही पिछले लेखों में बात कर चुके हैं और इसे दोबारा नहीं दोहराएंगे। संक्षेप में, आपको पहले परीक्षण आवश्यकताओं को स्पष्ट करना होगा, इससे पहले कि आप उस बाजार की बेहतर समझ प्राप्त कर सकें जिसे आप बेचने जा रहे हैं।

दूसरे, हमें यह पता लगाने की जरूरत है कि पानी का कप किन उपभोक्ता समूहों का सामना करता है?

क्या कोई विशेष समूह हैं? उदाहरण के लिए, शिशु और छोटे बच्चे एक विशेष समूह हैं। सभी शिशु जल कप विभिन्न क्षेत्रीय बाज़ारों में प्रवेश नहीं कर सकते। इसका मतलब यह नहीं है कि इन शिशु जल कपों को यूरोप, अमेरिका, जापान और दक्षिण कोरिया के समान प्रमाणीकरण के बाद शिशुओं और छोटे बच्चों को बेचा जा सकता है। शिशु जल कप की बिक्री के लिए, विभिन्न देशों के परीक्षण और प्रमाणन के अलावा, उत्पादों को परीक्षण प्रमाणन और सुरक्षा प्रमाणन भी प्रदान करना होगा जो शिशुओं और छोटे बच्चों द्वारा उपयोग के मानकों को पूरा करते हों। साथ ही, विशेष रूप से यूरोपीय और अमेरिकी देशों में, उत्पाद सामग्री को शिशु-स्तर के मानकों को पूरा करने के लिए प्रमाणित किया जाना चाहिए।

अंत में, सुनिश्चित करें कि पानी के कप में पैकेजिंग का पूरा सेट हो

पूरी पैकेजिंग में वॉटर कप बाहरी बॉक्स, वॉटर कप पैकेजिंग बैग, वॉटर कप डिसीकैंट, वॉटर कप निर्देश, वॉटर कप बाहरी बॉक्स आदि शामिल हैं। इस मामले में, वॉटर कप के लिए निर्देश विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। सीमा पार ई-कॉमर्स बिक्री करते समय, यदि किसी उत्पाद में निर्देश नहीं हैं, जब अनुचित उपयोग के दौरान उपभोक्ता खतरनाक रूप से घायल हो जाते हैं, तो विक्रेता को अक्सर गंभीर रूप से दंडित किया जाएगा क्योंकि उत्पाद को अलमारियों से हटाने सहित कोई निर्देश मैनुअल नहीं है। , या गंभीर मामलों में कानूनी विवादों में भी पड़ सकते हैं।

एक विश्वसनीय कारखाना खोजें

जो मित्र सीमा पार ई-कॉमर्स में संलग्न हैं, वे अक्सर व्यापारिक गतिविधियों में शामिल होते हैं, जिसका अर्थ है कि उनके पास कारखाने नहीं हैं, इसलिए उच्च सहयोग और अच्छी प्रतिष्ठा वाले कारखाने को चुनना विशेष रूप से महत्वपूर्ण तैयारी है। कई मित्र जो सीमा पार ई-कॉमर्स में लगे हुए हैं, उत्पादों का चयन करते समय कारखाने की स्थितियों पर ध्यान नहीं देते हैं, और उत्पादों की उपस्थिति और कीमत से अधिक आकर्षित होते हैं। ये निश्चित रूप से उत्पाद चयन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं, लेकिन हर किसी को यह सोचना होगा कि क्या आप पहली बार बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं। सीमा पार ई-कॉमर्स उद्योग? क्या आप पहली बार वाटर कप उद्योग से संपर्क कर रहे हैं? क्या आप केवल सीमा-पार ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म आज़माना चाहते हैं? जैसा कि कहा जाता है, दुनिया भर में पहाड़ हैं। जब आप पहली बार किसी ऐसी चीज़ के संपर्क में आते हैं जिसे आप नहीं समझते हैं, तो आपको अधिक शोध करना चाहिए, अधिक संवाद करना चाहिए और अधिक विश्लेषण करना चाहिए। यदि यह फैक्ट्री बहुत सहयोगी नहीं है और उत्पादन जारी नहीं रह पाता है और स्टॉकिंग समय पर नहीं होती है, जब परिचालन व्यय में बड़े निवेश को बिक्री के लिए बदल दिया गया है, तो आपको क्या करना चाहिए? यदि इस कारखाने की प्रतिष्ठा अपेक्षाकृत खराब है और आपके द्वारा बड़ी मात्रा में बेचे जाने वाले उत्पाद घटिया गुणवत्ता या सामग्री के कारण वापस कर दिए जाते हैं तो आपको क्या करना चाहिए?

सहयोग करने के लिए एक विश्वसनीय फ़ैक्टरी चुनने के अलावा, आपको कई चैनलों से यह समझने की ज़रूरत है कि जिस बाज़ार में आपको किस प्रकार के पानी के कप की ज़रूरत है। कई मित्र जो पहली बार सीमा पार ई-कॉमर्स कर रहे हैं, वे हमेशा अपनी क्षमताओं को साबित करने के लिए लोकप्रिय उत्पाद बनाने के लिए अपने स्वयं के प्रयासों का उपयोग करते हैं। यदि आप एक दीर्घकालिक व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो इस तरह से सोचना सही और आवश्यक है, लेकिन जब आप पहली बार बाजार में प्रवेश करते हैं, तो सबसे पहले "अनुयायी" बनने की सिफारिश की जाती है, और विभिन्न ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म डेटा का उपयोग करें आप जिस वॉटर कप लेवल बाज़ार में प्रवेश करना चाहते हैं, उसके शीर्ष कुछ सबसे लोकप्रिय व्यापारियों का विश्लेषण करें। उनके उत्पाद सबसे अधिक बिकने वाले होते हैं, और जिनकी बिक्री सबसे अधिक होती है, जरूरी नहीं कि वे सबसे अधिक लाभ वाले हों। अक्सर इन व्यापारियों के बिक्री डेटा में, तीसरे और चौथे स्थान पर रहने वाले उत्पाद सबसे अधिक बिक्री लाभ वाले होते हैं। विश्लेषण के बाद, आप लक्षित तरीके से उत्पादों का चयन कर सकते हैं, दूसरे पक्ष के प्रचार के माध्यम से कुछ ट्रैफ़िक अर्जित कर सकते हैं, और कई बार पानी का परीक्षण भी कर सकते हैं। केवल इस तरह से आप अधिक स्पष्ट रूप से जान सकते हैं कि बाद में अपना खुद का स्टोर कैसे बनाया जाए।

प्रमुख

पानी के कप बेचने से पहले, आपको पानी के कपों का व्यवस्थित अध्ययन करना चाहिए और पानी के कपों की सामग्री, प्रक्रियाओं और कार्यों को समझना चाहिए। बिक्री के दौरान ग्राहकों को गैर-पेशेवर अनुभव देने से बचें।

चूंकि पानी के कप आमतौर पर लोगों के दैनिक जीवन में उपयोग किए जाने वाले उत्पाद हैं और बाजार में तेजी से बढ़ती उपभोक्ता वस्तुएं हैं, इसलिए आपको पानी के कप बेचते समय उत्पाद पुनरावृत्तियों के लिए तैयार रहना चाहिए। बाज़ार को समझने के बाद, आपको यह निर्धारित करना होगा कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले कौन से वॉटर कप उत्पाद कम ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। लाभदायक उत्पाद, कौन से प्रतिस्पर्धी मध्य-लाभकारी उत्पाद हैं, और कौन से विशिष्ट उच्च-लाभकारी उत्पाद हैं। पानी के कप बेचते समय केवल एक उत्पाद नहीं बेचना सबसे अच्छा है, अन्यथा कुछ जरूरतमंद ग्राहकों को खोना आसान है।

बेचने से पहले, आपको बाज़ार की उपभोग आदतों की एक निश्चित समझ होनी चाहिए। उपभोग की आदतों को समझने से न केवल उत्पादन लागत को प्रभावी ढंग से कम किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में कई ऑफ़लाइन सुपरमार्केट में बेचे जाने वाले पानी के कपों के लिए उत्पाद के बाहरी बक्सों की आवश्यकता नहीं होती है और आमतौर पर उन्हें लटकती रस्सियों से लटका दिया जाता है। शेल्फ पर। बेशक, कुछ देश ऐसे भी हैं जो उत्पाद पैकेजिंग पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जिन्हें लक्ष्य बाजार में प्रवेश करने से पहले समझने की आवश्यकता है।

प्लेटफ़ॉर्म के बारे में जानें

यह समझने की आवश्यकता है कि प्लेटफ़ॉर्म शुल्क कैसे लेता है, प्लेटफ़ॉर्म उत्पादों का प्रबंधन कैसे करता है, और प्लेटफ़ॉर्म प्रचार लागत कैसे होती है। यह जानने के लिए प्लेटफ़ॉर्म खुलने तक प्रतीक्षा न करें। नाव पर चढ़ना और फिर चप्पू ढूंढना उचित नहीं है।

पानी की बोतलें बेचते समय सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पहले अपनी बिक्री योजना की पुष्टि करें, चाहे वह अल्पकालिक व्यवहार हो या मध्यम और दीर्घकालिक व्यवहार। क्योंकि ये निर्धारित करते हैं कि आप बाज़ार में प्रवेश करने के लिए किस प्रकार का पानी का कप चुनते हैं। चूंकि पानी के कप तेजी से बिकने वाली उपभोक्ता वस्तु हैं, इसलिए उत्पाद की इकाई कीमत कम है और बाजार में मांग बड़ी है। इसलिए, वॉटर कप बाजार अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। अन्य दैनिक आवश्यकताओं के लिए, पानी के कप अपेक्षाकृत कई उत्पादन प्रक्रियाओं वाले उत्पाद हैं। इसलिए, वॉटर कप बाजार में हर महीने नए उत्पाद दिखाई देंगे। कई उत्पादों के बीच जल्दी से एक गर्म उत्पाद बनाना मुश्किल होगा। अल्पावधि में, यह अनुशंसा की जाती है कि व्यापारी अन्य उत्पादों के विस्तार के रूप में पानी के कप का उपयोग करें। इससे न केवल वाटर कप बिक्री के अल्पकालिक प्रदर्शन पर दबाव कम होगा, बल्कि बिक्री लाभ में भी वृद्धि होगी।